销售分为5类:
销售分为5类: 项目销售(含地产、工业品)、门店零售(含上门推销、直销)、电话销售、快消销售、电商销售、快消销售、电商销售
项目销售有三年不开单,开单吃三年之说,但请菜鸟不要挑战;
门店销售是一对一散户销售模式,如果在公司有快速升迁志向,起步虽低,但凭优秀业绩可以升任
渠道招商、大客户管理等高薪岗位。
电话销售的辛苦与回报不成正比,有硬伤,建议放弃; 快消品销售适合菜马入门,也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势,适合所有立志成为冠军销售的同学
如何做好?
1、咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例?这个数量级嘛, 100个起喽,随时跟高手学习,就能让自己快速上手工作。
2、通过公司的培训,再加上网上市调,自己对本行业的电销知识也有了解后,否可以装扮成顾客给同行的公司打电话?如此一来,就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的,这样的电话,也是100个数量级有了, 总该抓到一些干货了吧,马上复制,对手做得好的地方,我们借用,对手做得不好的地方,我们可以规避和改进,记住一定,销售小白想快速成长, - -则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是是上手最快的两大方法哦。
3、在公司做销售,首先是要做人,为了搞好与同事关系,咱们要手勤脚快。
4、经常与同事们探讨销售问题,在聊之前,自己把希望解决的问题罗列出来,私下多背几遍,聊天 时就能自然说出来,不会浪费闲聊时间啦。
5、天天写销售日记,把做得好的地方总结--下,把做得不好的点抓出来好好写,用不同的颜色笔 写,方便及时查询。
对了,做电销,要有苦干精神哦,一天打电话的数量定得保证,只有数量有保证了,才能从中筛 选出更多客户, 一天打30个电话和300个是有很大区别.一 天工作结束后,要对当天的电话进行汇总,把客户分成A、B、C三类,筛选出优质客户,对意向高的客户给予重点对待,时不时的电话问候,只拉家常,有针对性的去了解客户的家庭情况、财务、状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问候、节气祝福等,但不进行任何销售动作,咱们要模糊自己的销售主张,咱们的销售主张越模糊,客户就越清晰,日子久了, 感情深了, 客户把你当成可信赖之人,会主动询问你的产品,那是水到渠成的事情。
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